Über mich – Interim Management für Vertrieb, Projekte & Steuerung
Ich übernehme temporär Verantwortung in technisch geprägten Unternehmen, wenn Vertrieb, Projektgeschäft oder Steuerungsstrukturen unter Druck geraten.
Mein Fokus liegt auf belastbaren Entscheidungsgrundlagen, klaren KPI-Logiken und einer transparenten Verzahnung von Vertrieb, Projekt und Finance.
Mit über 30 Jahren Erfahrung in Linien- und Projektverantwortung, darunter P&L-Verantwortung bis 30 Mio. € Umsatz, Führung interdisziplinärer Teams und internationale Marktentwicklung in D-A-CH & CEE, übernehme ich operative Verantwortung dort, wo Komplexität, Entscheidungsdruck und Ergebnisverantwortung zusammenfallen.
Mein Fokus liegt auf:
- Stabilisierung von Projekt- und Vertriebsstrukturen
- Messbarer Leistungs- und Ergebnissteigerung
- Einführung und Skalierung KPI- und Forecast-gesteuerter Steuerungslogiken
- Transparenz in Angebots-, Liquiditäts- und Preislogiken
- Verzahnung von Vertrieb, Projekt und Finance
Ich bringe Klarheit in Situationen, in denen Standardprozesse an ihre Grenzen stoßen, Strukturen nicht greifen oder Entscheidungen blockiert sind. Dabei springe ich nicht nur beratend ein, sondern übernehme operative Verantwortung – hands-on und nachhaltig wirksam, unterstützt durch KI-gestützte Analyse-, Kommunikations- und Strukturierungswerkzeuge, die komplexe Zusammenhänge schneller sichtbar machen.
Ihr Erfolg beginnt hier:
- Stabilisierung margenkritischer Vertriebs- und Projektbereiche
- Wiederherstellung belastbarer KPI-, Forecast- und Reportingstrukturen
- Klare Entscheidungsgrundlagen für Geschäftsführung und Gesellschafter
- Führung in Restrukturierungs-, Übergangs- und Wachstumsphasen
Erfahrung aus Projekten und Mandaten
Seit meinem Einstieg ins Interim Management begleite ich mittelständische Unternehmen in Elektrotechnik, TGA und Industrie bei der Bewältigung anspruchsvoller Führungs- und Projektsituationen.
Meine langjährige Erfahrung in ergebnisverantwortlichen Leitungsfunktionen bildet das Fundament, operative und kaufmännische Themen schnell zu erfassen – von Kalkulationen, Kostenstrukturen und Deckungsbeiträgen über Kapazitäten und Projektstatus bis hin zu Forecast- und Pipeline-Systematiken.
Typische Einsatzsituationen:
- Projektmargen brechen ein, ohne dass die Ursache transparent ist
- Forecasts sind nicht belastbar
- Angebots- und Nachtragslogiken greifen nicht sauber
- Vertrieb, Projekt und Finance arbeiten nebeneinander statt miteinander
- Gesellschafter benötigen klare Entscheidungsgrundlagen in Restrukturierungsphasen
Diese Kombination aus Interim-Erfahrung und unternehmerischer Linienverantwortung – fundiert durch P&L-Verantwortung, VOB-orientierte Projekterfahrung und internationale Marktentwicklung – ermöglicht es mir, operative Themen schnell zu priorisieren und belastbare Steuerungslogiken zu etablieren – mit Wirkung vom ersten Tag an.
Dabei bringe ich Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams, der Steuerung von Projekten und der internationalen Vertriebsverantwortung in D-A-CH und Osteuropa ein.
Ausbildung & Weiterbildungen
- Elektroinstallateur (HWK) · Kaufmann im Groß- und Außenhandel (IHK)
- Wirtschaftsmediator (IHK) · Business Coach (IHK) · Key Account Manager (IHK)
- Vergabe- und Baurecht (FH München)
Persönliches
- Ehrenamtlicher Schulmediator und Vorsitzender eines Fördervereins
- Mitglied im Wirtschaftsforum Vilsbiburg
- Dozent an der VHS für Kommunikation und Konfliktmanagement
- Triathlon-Enthusiast – Ausdauer, Struktur und Disziplin prägen auch meine berufliche Haltung