Vertriebs- & Projektverantwortung
im technisch geprägten Bau- und Projektgeschäft
Ich denke technische Projekte nicht in Abteilungen, sondern in durchgängiger Wertschöpfung.
In dieser Logik übernehme ich Verantwortung für die klare Verzahnung von Vertrieb, Kalkulation, Projektleitung und kaufmännischer Führung – mit dem Ziel, aus Marktchancen wirtschaftlich tragfähige und steuerbare Projekte zu entwickeln.
Die nachfolgenden Projekte sind kein Zufall, sondern Ergebnis einer klaren Vertriebs- und Steuerungslogik:
- strukturierte Zielkundenarbeit im Presales
- belastbare Kalkulations- und Angebotslogik
- enge Verzahnung von Einkauf, Montage und Projektleitung
- konsequentes Controlling über die gesamte Projektlaufzeit
Die nachfolgenden Projekte stehen exemplarisch für diese Vorgehensweise.
Beispielprojekte
Projektbeispiele aus dem Ausbaugewerk Elektrotechnik (Illustrationen):
Eigenständige Architekten-Interpretationen realer Projekte
The Squaire – Frankfurt Airport
Ausbaugewerk Elektrotechnik: ca. 2,4 Mio. €
Ausgangssituation
THE SQUAIRE zählt zu den markantesten Gebäuden Europas und verbindet Büro-, Hotel- und Infrastrukturfunktionen direkt über Fernbahnhof und Terminalzufahrt am Flughafen Frankfurt.
Großprojekt in einem der komplexesten Infrastrukturumfelder Europas – mit hohen Anforderungen an Koordination, Logistik und Schnittstellen zwischen Bau, Betrieb und Infrastruktur.
Zusätzlich geprägt durch:
- enge Zeitfenster und zufahrtsbedingte Restriktionen
- hohe technische Anforderungen im Bereich Kabeltragsysteme und Unterflurinstallation
- wirtschaftlicher Druck durch komplexe Ausschreibungs- und Vergabestrukturen
Meine Aufgabe
Vertriebsorientierte Projekt- und Gewerksverantwortung über den gesamten Projektverlauf – von der Angebotsphase bis zur Umsetzung.
Schwerpunkte:
- Strategische Prüfung und wirtschaftliche Bewertung der Ausschreibungsunterlagen (LV)
- Definition der Kalkulationsparameter und Zielmargen
- Aktive Angebotsverfolgung und eigenständige Führung der Vergabeverhandlung
- Übernahme der Gesamtverantwortung für das Fachgewerk
Meine Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Führung der Projektorganisation im Gewerk
- Steuerung aller projektbezogenen Schnittstellen (Einkauf, Montage, Projektleitung)
- Sicherstellung der wirtschaftlichen Zielerreichung über die gesamte Projektlaufzeit
- Übergeordnete Entscheidungs- und Steuerungsverantwortung bei logistik- und infrastrukturellen Einschränkungen
Ergebnis / Wirkung
- Wirtschaftlich stabile Umsetzung eines technisch anspruchsvollen Teilprojekts im hochkomplexen Umfeld
- Sicherstellung von Kosten- und Termintreue trotz infrastruktureller Restriktionen
- Klare Steuerung und Entscheidungsfähigkeit innerhalb der Projektorganisation
- Durchgängige Verzahnung von Vertrieb, Kalkulation und Projektabwicklung
Satellit Flughafen München (Terminal 2 Erweiterung)
Ausbaugewerk Elektrotechnik: ca. 6,8 Mio. €
Ausgangssituation
Erweiterung Terminal 2 durch den Satellitenbau mit unterirdischer PTS-Anbindung – hochsicherheitsrelevantes Bauumfeld mit flughafenspezifischen Anforderungen.
Geprägt durch:
- Arbeiten im laufenden Flughafenbetrieb
- strikte Zugangsvorgaben und Slot-Steuerung
- hohe Anforderungen an Qualität, Termin und Abstimmung mit dem Auftraggeber (FMG)
Meine Aufgabe
Übernahme der vertriebsorientierten Projekt- und Gewerksverantwortung – von der Angebotsphase bis zur operativen Umsetzung.
Schwerpunkte:
- Wirtschaftliche Mitbewertung und strategische Ausarbeitung des Angebots auf Basis vorhandener Flughafenerfahrung
- Abstimmung mit dem Auftraggeber (FMG) im Rahmen der Vergabephase
- Aufbau und Steuerung der Projektorganisation im verantworteten Gewerk
Meine Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Führung des Projektleiters sowie der zugeordneten Projektorganisation
- Gesamtverantwortung für das Fachgewerk Kabeltragsysteme & Unterflurinstallation
- Einkaufsverantwortung inkl. Verhandlung projektbezogener Materialien und Leistungen
- Sicherstellung von Termin-, Qualitäts- und Kostenzielen im sicherheitskritischen Umfeld
- Eskalations- und Entscheidungsverantwortung bei zugangs- und slotbedingten Restriktionen im laufenden Flughafenbetrieb
Ergebnis / Wirkung
- Erfolgreiche Umsetzung eines technisch und organisatorisch hochkomplexen Teilprojekts im Flughafenbetrieb
- Sicherstellung der Projektziele unter Einhaltung aller sicherheits- und zugangsspezifischen Rahmenbedingungen
- Klare Führungs- und Entscheidungsstruktur innerhalb der Projektorganisation
- Durchgängige Verzahnung von Vertrieb, Kalkulation, Einkauf und operativer Umsetzung
KMCC – US Airbase Ramstein
Ausbaugewerk Elektrotechnik: ca. 1,2 Mio. €
Ausgangssituation
Realisierung eines Teilprojekts im Kaiserslautern Military Community Center (KMCC), der größten US-Militär-Exchange in Europa – innerhalb eines militärischen Hochsicherheitsumfelds mit strikten Zugangs- und Sicherheitsvorgaben.
Rahmenbedingungen:
- Arbeiten unter militärischen Sicherheitsauflagen
- eingeschränkte Zugänglichkeit und definierte Zeitfenster
- hohe Anforderungen an Koordination, Logistik und Dokumentation
Meine Aufgabe
Übernahme der vertriebsorientierten Projekt- und Gewerksverantwortung – von der Angebotsbewertung bis zur Umsetzung im sicherheitskritischen Umfeld.
Schwerpunkte:
- Strategische Prüfung und wirtschaftliche Bewertung der Leistungsanforderungen
- Definition der Kalkulationsparameter und wirtschaftlichen Zielsetzungen
- Aufbau und Führung der Projektorganisation im verantworteten Gewerk
Meine Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Führung der Projektorganisation
- Gesamtverantwortung für das Fachgewerk Kabeltragsysteme & Unterflurinstallation
- Einkaufsverantwortung inkl. Verhandlung projektbezogener Materialien
- Sicherstellung von Termin-, Qualitäts- und Kostenzielen unter militärischen Rahmenbedingungen
- Koordination aller Abläufe unter Berücksichtigung von Sicherheits- und Zugangsvorgaben
- Entscheidungsverantwortung bei logistik- und zugangsbedingten Restriktionen
Ergebnis / Wirkung
- Erfolgreiche Umsetzung eines Projekts im militärischen Hochsicherheitsumfeld
- Sicherstellung der Projektziele trotz eingeschränkter Zugänglichkeit und komplexer Rahmenbedingungen
- Klare Steuerung und stabile Abläufe innerhalb der Projektorganisation
- Wirtschaftlich kontrollierte Umsetzung unter erhöhten Sicherheitsanforderungen
Revitalisierung CCH Hamburg
Ausbaugewerk Elektrotechnik: ca. 1,6 Mio. €
Ausgangssituation
Revitalisierung des Congress Center Hamburg (CCH) – einem der ersten Bestandsgebäude in Deutschland mit DGNB-Gold-Zertifizierung.
Komplexes Projektumfeld geprägt durch:
- Bauen im Bestand mit eingeschränkter Zugänglichkeit
- hohe Anforderungen an Nachhaltigkeit und technische Integration
- Arbeiten im laufenden bzw. eng getakteten Gebäudebetrieb
- erhöhte Abstimmungs- und Koordinationsanforderungen
Meine Aufgabe
Übernahme der vertriebsorientierten Projekt- und Gewerksverantwortung mit Fokus auf wirtschaftliche Steuerung und Optimierung im Bestand.
Schwerpunkte:
- Strategische Prüfung der Ausschreibungsunterlagen und Identifikation technischer Optimierungspotenziale
- Definition der kalkulatorischen Leitplanken und wirtschaftlichen Zielvorgaben gemeinsam mit der Projektleitung
- Führung der Vergabe- und Vertragsverhandlungen
Meine Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Führung der Projektorganisation im Gewerk
- Gesamtverantwortung für das Fachgewerk Kabeltragsysteme & Unterflurinstallation
- Aktives Claim- und Nachtragsmanagement zur Sicherung zusätzlicher wirtschaftlicher Potenziale
- Sicherstellung von Termin-, Qualitäts- und Kostenzielen im komplexen Bestandsumfeld
- Übergeordnete Entscheidungsverantwortung bei zeitfenster- und zugangsbedingten Einschränkungen
Ergebnis / Wirkung
- Wirtschaftlich kontrollierte Umsetzung eines anspruchsvollen Revitalisierungsprojekts im Bestand
- Identifikation und Realisierung zusätzlicher Potenziale durch aktives Nachtrags- und Claim-Management
- Sicherstellung stabiler Projektabläufe trotz komplexer Rahmenbedingungen im Gebäudebetrieb
- Klare Steuerung und Transparenz im Spannungsfeld von Technik, Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit
Boehringer Ingelheim LSCC – Standort Wien
Ausbaugewerk Elektrotechnik: ca. 1 Mio. €
Ausgangssituation
Neubau einer biopharmazeutischen Produktionsanlage (LSCC) am Standort Wien – Teil einer der modernsten Multiproduktionsanlagen weltweit.
Projektumfeld geprägt durch:
- hochregulierte Anforderungen im Pharma- und Industrieumfeld
- strenge Qualitäts-, Dokumentations- und Nachweispflichten
- internationale Projektstruktur mit landesspezifischen Vertragsgrundlagen (ÖNORM / ABGB)
- erhöhte Anforderungen an Abstimmung und Koordination auf mehreren Ebenen
Meine Aufgabe
Übernahme der Vertriebs- und Projektverantwortung mit Fokus auf wirtschaftliche Steuerung und sichere Umsetzung im regulierten Umfeld.
Schwerpunkte:
- Strategische Prüfung der Ausschreibungsunterlagen und Definition wirtschaftlicher Zielvorgaben
- Steuerung der Kalkulationsleitplanken unter Berücksichtigung projektspezifischer Qualitäts- und Dokumentationsanforderungen
- Führung der Vergabe- und Vertragsverhandlungen unter Anwendung landesspezifischer Regelwerke
Meine Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Führung der Projektorganisation mit deutscher Projektleitung im internationalen Umfeld
- Gesamtverantwortung für das Fachgewerk inkl. wirtschaftlicher Sicherung
- Aktives Claim- und Nachtragsmanagement bei termin- und vertragsrelevanten Abweichungen
- Enge Abstimmung mit dem Auftraggeber auf Geschäftsführungs- und Projektleitungsebene
- Verhandlung logistischer Anliefer- und Übergabemodelle zur Sicherstellung effizienter Baustellenprozesse
- Sicherstellung von Termin-, Qualitäts- und Kostenzielen im regulierten Industrieumfeld
Ergebnis / Wirkung
- Wirtschaftlich stabile Umsetzung eines Projekts im hochregulierten Pharmaumfeld
- Sicherstellung der Anforderungen an Qualität, Dokumentation und Nachweisführung
- Klare Abstimmungs- und Entscheidungsstruktur zwischen Auftraggeber und Projektorganisation
- Erfolgreiche Steuerung im Spannungsfeld von Technik, Regulierung und Wirtschaftlichkeit
Die dargestellten Projekte wurden auf Basis der jeweiligen nationalen und projektspezifischen Vertragsgrundlagen (u. a. VOB/BGB bzw. ÖNORM/ABGB) wirtschaftlich gesteuert.
Entscheidend war dabei nicht die reine Vertragsanwendung, sondern die aktive Herstellung von Transparenz, Klarheit und Steuerbarkeit – insbesondere durch konsequentes Claim- und Nachtragsmanagement in komplexen Projektumfeldern.
Komplexe Bauprojekte brauchen mehr als Steuerung – sie brauchen Führung.
Ich verbinde Vertriebsstärke, technisches Verständnis und kaufmännische Verantwortung, um Projekte wirtschaftlich zu führen, Klarheit zu schaffen und sie wieder in eine belastbare, steuerbare Struktur zu bringen.