Struktur für Vertrieb und Projektgeschäft – wenn Ergebnisse unter Druck stehen.
Ich übernehme temporär Verantwortung, wo Steuerung, Prozesse und Ergebnisfokus wieder zusammengeführt werden müssen – operativ wirksam und hands-on.
Verantwortung heißt für mich, operative Realität und wirtschaftliches Ergebnis zusammenzuführen.
Mein Leistungsfokus
Ich schaffe in befristeten Mandaten Transparenz, Entscheidungsfähigkeit und messbaren Ergebnisfokus - direkt im laufenden Geschäft.
Führung übernehmen und Ergebnisverantwortung tragen
Für Stabilität, klare Steuerung und nachhaltige Übergabe in Übergangs- und Veränderungssituationen.
Befristete Übernahme von Leitungsfunktionen in Vertriebs- und Projektorganisationen, mit klarer P&L-Orientierung, operativer Präsenz und Verantwortung für Umsetzung und Ergebnis.
- Interim-Leitung von Vertriebs- oder Projektbereichen
- Ergebnis- und Budgetverantwortung
- Stabilisierung von Teams in Umbruch- oder Vakanzsituationen
- Steuerung von Transformations- und Restrukturierungsphasen
- Nachhaltige Verankerung der aufgebauten Strukturen
Strukturen klären und Entscheidungsfähigkeit herstellen
Für klare Rollen, saubere Governance und belastbare Entscheidungslogik im Projektgeschäft
Stabilisierung technisch geprägter Projektorganisationen dort, wo Schnittstellen, Verantwortlichkeiten oder Steuerungsmechanismen nicht sauber aufeinander abgestimmt sind - mit Fokus auf Transparenz, Verbindlichkeit und Umsetzbarkeit.
- Klärung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswegen
- Harmonisierung von Schnittstellen zwischen Funktionen und Bereichen
- Optimierung bestehender Projekt- und Kostencontrolling-Logiken
- Strukturierung von Reporting- und Abstimmungsprozessen
- Stabilisierung operativer Abläufe im laufenden Projekt- und Vertriebsgeschäft
Vertriebs- und Projektprozesse messbar stabilisieren
Für transparente Pipeline, belastbare Forecasts und klar kalkulierte Margen im Projektgeschäft
Verantwortung auf Zeit für Vertriebs- und Angebotsprozesse im technisch geprägten Projektumfeld - von Marktstruktur über Pricing-Logiken bis zur KPI-basierten Steuerung.
- Rekalibrierung von Außendienst- und Gebietsstrukturen
- Optimierung belastbarer KPI- und Forecast-Architekturen
- Pricing- und Angebotsstrategie im Projektgeschäft
- ERP- und CRM-gestützte Vertriebssteuerung
- Key-Account-Logiken im technischen B2B-Umfeld
Geschäftsfelder strategisch entwickeln und wirtschaftlich verankern
Entwicklung und Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen - mit klarem Fokus auf Markt, Marge und Umsetzung.
- Definition neuer Zielmärkte und Markteintrittsstrategien
- Aufbau und Strukturierung vertriebsorientierter Organisationen
- Entwicklung belastbarer Angebots- und Margenlogiken
- Steuerung von Außendienst- und Key-Account-Strukturen
- Verzahnung von Markt, Technik und kaufmännischer Steuerung
Mandate setze ich praxisnah, strukturiert und konsequent auf Ergebnis ausgerichtet um.
Sie stehen vor einer konkreten Herausforderung in Vertrieb oder Projektgeschäft? Lassen Sie uns in einem persönlichen Gespräch klären, wie ich Sie unterstützen kann